[Noppenzar]

Erste Regel in jedem Katalog:

Die Hausnarke hat immer fünf Punkte mehr als die baugleichen Modelle der Konkurrenz.

Zumindest bei den von ESN belieferten "Herstellern" läuft die Auswahlprozedur in der Regel recht einfach.

ESN entwickelt eine neue Mischung,, die Händler bekommen diverse Varianten geschickt, bisschen härter, bisschen andere Noppenanordnung und wählen dann aus einem Dutzend Testbeläge ihre Favoriten aus.

Dann setzt sich jemand in der jeweiligen Firma hin und denkt sich einen schönen Text aus.

Der eine zielt halt auf Jugendspieler und macht eher auf Comic, der andere versucht "seriöser" rüberzukommen.

Der eine nimmt dann einen Schwamm in schwarz, der andere in Blau und der Dritte in knalligem Grün.

Das Ziel ist bei allen Händlern dasselbe. Der Kunde soll zum Test animiert werden.

Solange sie nicht zu sehr "auf die Kacke" hauen ist dagegen auch nichts zu sagen.

Auf der einen Seite hat man halt Butterfly, die eher über Jahre Stammkunden haben und die nicht jedes Jahr etwas Neues pushen und auf der anderen Seite "kloppen" sich die anderen um sie ganzen Testwütigen.

Ich sehe das wie beim Auto:

Ein Porsche braucht nicht groß beworben zu werden, er hat seine Qualität schon unter Beweis gestellt. Preislich etwas höher, weiß man, was man bekommt.

Ich setzte hier mal analog im TT Butterfly, mit Ausnahme ihrer Bälle, ein.

Man kauft auch ohne "Probefahrt".

Die anderen sind dann eher so zu sehen, ob man nun die C-Klasse, 3er oder A4 kauft.

Tut sich nicht viel, jeder hat seine Stärken und Schwächen und hauptsächlich wird die Wahl über das Image entschieden.

Der eine will halt unbedingt einen Mercedes, der Andere ist immer schon BMW gefahren und der Dritte kauft halt Audi, weil er halt an das VW Baukastensystem gewöhnt ist.

Das ist dann so, als ob man zwischen Andro, Donic oder Tibhar wählt.

Ebenso wie die Autohersteller müssen sie über Werbung und Image ihre Kunden generieren.

Andro wäre hier die aufgemotzte 3er Karre mit Klappenauspuff und Tiefbettfelgen, Donic der altgediente Mercedes und Tibhar der Audi.

Dementsprechend wirbt man auch mit entsprechenden Spielern.

Und ähnlich funktioniert es auch in jeder anderem Branche.